По всем вопросам, связанным с данным разделом, обращайтесь к А. Цират: A.Tsirat@jvs.com.ua
Секреты формирования франшизы и франчайзинговой сети
Общая информация
“Франчайзинг” - это термин, который имеет экономическое, а не юридическое значение. Прежде всего, франчайзинг - это метод сбыта товара и услуг. С экономической точки зрения, франчайзинг позволяет производителю (франшизиару) товаров или услуг, известных потребителю и имеющих спрос, расширить сбыт этих товаров или услуг через новые предприятия, не вкладывая при этом собственных или заемных средств. Создание таких предприятий происходит за счет средств другого лица, франшизиата, являющегося собственником этих новых предприятий. Вкладывая собственные средства в свое предприятие, франшизиат экономически заинтересован в его эффективном функционировании. Использование франчайзинга экономически целесообразно для обеих сторон договора: франшизиар получает возможность, не затрачивая собственных средств, быстро построить разветвленную сбытовую франчайзинговую сеть, а франшизиат - получает право работать под известной потребителю торговой маркой, что предполагает прибыльность ведения предпринимательской деятельности с самого начала функционирования предприятия.
В Украине франчайзинг как метод построения сбытовых сетей используется как иностранными (торговые марки Фуджи, Кодак, Билла и т.д.), так и украинскими предпринимателями (торговые марки Два гуся, Пицца Челентано, Картошкин дом, Космо и др.).
В украинском законодательстве закреплен и регулируется такой вид договоров как коммерческая концессия. Договоры коммерческой концессии представляют собой аналог договоров франчайзинга.
Секреты формирования франшизы и франчайзинговой сети
Преимущества франчайзинга заинтересовали украинских предпринимателей и они активно используют этот метод в своей предпринимательской деятельности. Однако прежде чем использовать франчайзинг, необходимо сформировать франшизу, которая в последующем будет передаваться в пользование на основании договора франчайзинга. Формирование франшизы имеет свои особенности и секреты. К таким особенностям и секретам относится:
разработка торговой марки;
- разработка патентоспособных промышленных образцов как объектов права интеллектуальной собственности, которые в последующем используются во франчайзинге;
- определение и формулирование информации, которая будет положена в основу Пособия для франшизиата, являющегося одним из объектов авторского права, передаваемого в пользование;
- определение ноу-хау, которое передается в пользование франшизиату.
Формирование франшизы, а также оформление всех необходимых при этом документов (подачу заявок на регистрацию объектов права интеллектуальной собственности) является первым шагом на пути создания франчайзинговой сети. На следующем этапе франшизиар должен определить стратегию формирования франчайзинговой сети. Таких стратегий можно выделить несколько:
- работа через неисключительную франшизу, что предполагает заключение прямых договоров франчайзинга, к которым относятся договоры франчайзинга одного торгового помещения и договоры франчайзинга многочисленных торговых помещений, а также договоры коммерческой концессии;
- работа через неисключительную и исключительную франшизу, что предполагает заключение как прямых договоров франчайзинга, так и договоров развития определенных регионов;
- работа через исключительную франшизу, что предполагает заключение генерального договора франчайзинга и договоров субфранчайзинга.
Каждый из указанных видов договоров франчайзинга имеет свои особенности и должен подготавливаться, исходя из целей франшизиара. Так как договоры франчайзинга являются новым видом договорных обязательств на Украине, при их подготовке целесообразно обратиться к услугам внешних консультантов. В ЮФ "Юрвнешсервис" отдел франчайзинга возглавляет Анна Витальевна Цират. Франчайзинг как метод сбыта, секреты формирования франшизы и подготовки договоров франчайзинга ей хорошо известны, так как она занимается этими проблемами более 10 лет, защитила по франчайзингу кандидатскую диссертацию, подготовила и выпустила в печать монографию «Франчайзинг и франчайзинговый договор», комментарии к разделу Договоры коммерческой концессии в Гражданском кодексе Украины.
Анна Цират являлась консультантом при подготовке договоров франчайзинга для таких торговых марок как Два гуся, Пицца Челентано, Космо, ECCO, Subway, Gloria Jeans, L.Carvari, Unmomento и других.
